b体育官方app下载依赖物美体系多点生鲜凭什么生存下去？

　　b体育官方app下载依赖物美体系多点生鲜凭什么生存下去？3月18日，据路透，生鲜电商多点再一次传出计划赴美IPO，拟募资逾5亿美元。年初以来，类似多点一般的生鲜平台，纷纷传出IPO计划。看样子，不断“氪金”的生鲜电商要熬出头了。

　　当前，多家生鲜平台虽均未正面回应上市消息，但不言而喻，当下的市场环境是抢夺“生鲜电商第一股”的绝佳时机。

　　互联网+时代电商崛起，生鲜平台也随之得以发展。加之去年突发疫情，不少行业陷入困境，但生鲜平台突然迎来了爆发。公开数据表明，2020年市场规模达到了2638.4亿元，今年预计市场有望实现“3”的突破，达到3117.4亿元，相比2020年，同比增长18.15%。进一步看，“宅经济”也正处于红利期，大势所趋，得以留存的生鲜平电商迎来了新的机会。

　　该行业的生存情况“跌宕起伏”可谓是常态，众所周知，前有巨头亲自“下海”布局电商行业。例如阿里的盒马鲜生、京东的7Fresh、苏宁的苏鲜生、步步高的鲜食演义、美团的小象生鲜，热潮不断。

　　后脚就有生鲜平台陷入崩溃边缘的尴尬处境，例如五个月翘掉6个亿，但仅仅时隔不到半年，就遭遇资金断裂靠欠薪上头条的呆萝卜。以及上海本地生鲜平台“妙生活”关闭所有门店。

　　出现问题的原因除了同质化严重，产业链长损耗大等之外，快速扩张导致资金链断或许成了主因。毕竟，从冷启动期到企业发展期，整个阶段都需要高额的成本支出，难免需要资本的支持。

　　实际上，此次传出IPO的多点生鲜也已经有过4轮融资，近期一笔c轮融资已完成28亿人民币。由兴业银行领投，腾讯、IDG、深投控等老股东跟投，投前估值近20亿美元。多轮的融资也恰恰反映，面对如此市场，不惜烧钱也要抢占先机，成为了行业共识。

　　但想要资本投钱，那么也需要有吸睛的商业模式和自我造血的能力。在前置仓的业态下，有些公司从生活服务拓展，也有基于线上能力布局线下，还有从资源发力，而多点Dmall则带来的更像SaaS平台的新零售。看似不同，但是能否走出一条新路呢？

　　多点Dmall成立于2015年4月，是一家线上线下一体化全渠道零售平台,品类覆盖生鲜日百等生活日常消费品以全面数字化服务助力实体零售企业实现线上线下一体化。其模式最关键的就是将传统的商超转型打造数字基地，联合多家传统零售超市提供数字化转型服务，独创的“助力B+服务C” 的原则。

　　这种模式与其他生鲜平台相比，省去了自建店的成本，大大提高了资金利用率，线上下单送货到家，或者线下去超市采购。从人、货、场三方面来对门店进行重构。

　　据公开消息显示，多点已经和全国不同城市的商超都有联合作用，比如包括合作方物美体系的，物美和麦德龙。武汉合作的中百超市以及四川地区合作的人人乐等近60家“中国连锁零售百强企业”建立了战略合作，占据龙头商超企业的近半份额，分布于100多个城市，拥有超6000万的会员，月活数超1100万。

　　直接转化合作的本土用户，在一定程度上解决了烧钱的难题，同时，也很大程度上解决了SKU种类的问题。线上+线下提供的是全品类的商品，用户的消费数据会更加全面。确实这样的数据，在生鲜平台的玩家中，光彩夺目，也吸引了多家投资人的“橄榄枝”但这种方式真的能形成自我造血吗？我看未必。上述的商业模式中，虽然看到了其商超联合的力量，但在发展上依然有些欠缺之处。比如，多点业务中无论是线上下单、支付结算还是会员管理、线下配送，都只是在将线下的物品在线化，依旧存在薅商超原有客户的“羊毛”的问题。

　　同时，外界认为多点Dmall的起步和发展都离不开物美的身影，例如物美集团董事长张文中任多点Dmall董事长，同时依托多点Dmall，物美超市也实现了数字化转型。

　　依赖物美是此次多点IPO饱受争议的一部分。作为多点Dmall的合作方物美，实际上退市已经4年了，但对资本市场仍念念不忘，在这几年频繁发债获取资金。物美主要做零售，重人力是一方面，同时固定成本的支出也给物美带来了一定资金压力，所以迫切的需要融资。”孵化“出来的多点生鲜如果顺利上市，在一定程度上或许可以解决掉公司对资金的渴求。

　　在创立初期，物美系给多点Dmall提供了不少便利，刚开始推广时候，物美系的门店店员多少有点硬性KPI。推广物美会员往多点DmallAPP上转移。这种模式也复刻至其他联合的传统商场之中，也就是说b体育官方网站，没有逃出“物美系”，也没有开拓新的“土壤”。

　　改造“存量”市场，牵手区域性商超龙头，快速复制“物美+多点”新零售模式，如果一直照搬这样的模式，不断与商超联合的扩张模式，市场的投资者会担心其市场的占有率会逐渐缩窄。

　　比如，中小型竞争对手为了防止被收编压迫也不会选择采用多点的服务，大型竞争对手，实际上有自己的电商规划，多点这样的定位恐怕会陷入两难的局面。

　　2020年之前，生鲜平台经历了多次“命运多舛”的时刻，不过疫情反倒让这个行业重燃复苏。目前来看，当下正是生鲜电商们IPO的一个最佳时间点。

　　总而言之，寻求上市无疑能为这些生鲜平台获得更多的发展资金，挖掘更多的货源，但是仅仅有资金并不能成为一个企业好的发展理由。生鲜电商的服务体验，价格优惠，客户群体以及消费喜欢，都需要后续不断的跟进与加强。如果不能持久发力，自我造血，即便上市成功，也不能带来良好的发展。因此靠流量和补贴的模式运营并不能长远，生鲜电商需回到本职，探索出可持续、能够自我造血的商业模式。

　　当然，对于生鲜电商而言成为行业第一股一定具有特殊意义。抢夺生鲜电商市场是一场持久战，在上市路径中跑在前面的公司会得到更多的关注，无论在品牌效应上还是估值上都能够取得更多的优势。

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