b体育官方app下载本来生活：线上线下融合 布局生鲜全业态(图)

　　b体育官方app下载本来生活：线上线下融合 布局生鲜全业态(图)本来生活自成立起就备受瞩目，不仅是因为它善于打造出褚橙、潘苹果这样的农产品品牌，更由于它在短短3年将冷链配送发展到43城，全国配送范围超过200个城市。成为垂直类生鲜电商的代表品牌之一。

　　1月22日，本来生活网总裁助理孙红接受新京报记者专访时表示，线上线下融合将是本来生活未来的发展方向。在业务范围扩大的基础上，还将重点打造自有品牌，通过“定制”方式使上游进行农业产业升级和品质提升。

　　孙红：两个方面，一个是业务发展和增长的需求，通过这种方式几乎涵盖了与互联网有关的几种生鲜业态。这种做法有一个好处，就是全营销渠道的建设，可以尽快大幅提高销售量和销售额，用户的基数增加了，可以满足更多收入阶层的需求。第二个原因是更接地气，实现了线上线下更好地融合，让消费者感到更方便。

　　孙红：我们配送的水果店在全国有1.2万家，此外也连接了很多超市和便利店。上游直采基地连接了160多家。

　　孙红：从农产品的供应链和流通环节讲，西方90%以上依赖于从农场、合作社直接到商超，剩下10%在批发市场，强调批发市场的调剂作用，但在中国是反过来的。本来生活把需求更多的品类采用产地直采的方式，把中间二批发市场砍掉。此外我们要溯源，用订单的方式对产地进行定制化，迫使它进行产业升级和品质提升，电商要解决的就是这个问题。

　　孙红：2013年我们刚开始做“不知火”柑的时候，上游没有标准化基地，我们通过二次分拣只要了一车货。2013年以后，从用户需求出发，要求产地实施土壤改良和标准化生态种植，由最初的200亩标准化基地发展到1000亩，“不知火”柑品质得到了明显提升，农民大幅增收。

　　孙红：有一定的风险。当时“褚橙”并不愁销路，但我们做了两件事，一是把“褚橙”从一个地方品牌变成全国品牌，二是我们挖掘了褚时健的励志故事，这是我们对“褚橙”的贡献。反过来，因为有了“褚橙”，本来生活在单品上实现了爆款突破，使消费者认同了我们，这是生鲜电商一个生命线，也成为风投对我们认同的一个很重要的原因，结果是双赢的。

　　孙红：本来生活要打造自己的农产品品牌，就是通过定制方式向产地下订单，会有一些投资，向产地提出标准b体育官方网站，然后大家一起利益共享，寻求合作。

　　孙红：B2C、P2B、B2B和O2O四箭齐发，将业务重心和板块做一些调整。不会变的就是我们深耕两条线，一条是反向推动供给侧改革，促进农业产业升级，提高农业产业品质，先让农民提高品质来议价。第二个方向是把渠道下沉，降低配送成本，满足不同层级的消费者的需要。