生鲜行业如何通过朋友圈广告获客

　　生鲜行业如何通过朋友圈广告获客生鲜产品是指无需深加工（如烹饪、制作）即可销售的初级产品，以及一些现场加工产品，通常保质期短，需要低温储存包括水果、蔬菜、六种肉类、家禽和鸡蛋、水产品、蛋糕和熟凉菜。根据欧睿数据，在2018年国内新鲜消费结构中，蔬菜和水果、肉类和禽蛋以及水产品是最重要的新鲜消费品，销售额分别占45% 、24% 和19%。

　　根据前瞻产业研究院的统计数据，51-100元内的新鲜消费订单比例为44.4%，100元内的订单总比例为74.4%。生鲜食品是民生基础食品，客单价一般不高。生鲜消费者的年龄分布，25-34岁的人群占47.6％，25岁以下的中青年占24.6%。总的来说，生鲜消费者呈现出年轻的趋势。

　　随着生鲜消费群体的年轻化，用户对配送便利性的要求越来越高，年轻用户的生活节奏也越来越快。他们更喜欢在网上下订单，并选择送货回家。根据Fastdata的统计，1-3公里范围内的新鲜在线%。短距离配送的比例更高，这表明，消费者对生鲜食品消费的便利性有很大的需求。随着收入水平的提高，生鲜消费者运输便利的需求也会急剧提升。据Mob研究院统计，在生鲜客户中，一线% 。一线和二线城市的居民收入更高，生活节奏更快，他们也更愿意为了单纯的方便支付更高价钱。同时，物流配送的越来越成熟也为及时配送提供了可能性。

　　2019年未经加工的初级生鲜农产品产量约为12亿吨，生鲜农产品产值约为7万亿 。另外包括加工、仓储和流通，生鲜食品的交易量超过20万亿。

　　生鲜产品是消费者的日常必需品。它们具有消费频率高、需求刚性、保质期短、储存条件高的特点。在疫情期间，生鲜食品的购买已经转向在线月份，生鲜电商数量环比增长远超50％。到6月份，月度活跃用户人数已经超过了7100万，同比增长达到75.4％。疫情爆发后，仍保持6000-7000万的用户规模和高用户粘性，生鲜食品的网络消费习惯正在发展。

　　某生鲜客户，是福建省泉州市本土的一家小型土鸡铺子，主要经营范围包括土鸡鸭及其副产品。平时的客户比较固定，想发展一些门店周围的线上客户。此次在朋友圈投放，希望通过关注公众号，并引导添加店主私人微信，进一步引导下单的链路来进行投放。

　　微信拥有数亿用户。无论你想投放给什么目标群体，都会有大量的潜在客户，这很大程度的保证了曝光量，能够根据您的要求准确找到一些您想要的人。传统媒体的广告费是几千万，甚至一个微博大v的一条微博也高达几万。朋友圈广告也可以根据时间段 (包括位置) 准确地传递给商家附近的微信用户 (本地推广500米至5公里)。与其他广告方式相比，灵活性和可控性都比较强!

　　由于客户是泉州本土的一家土鸡店，我们先确定客户门店周围5公里作为投放区域。随着消费层次的升级, 消费群体逐步转向80后、90后为主的消费大军，生鲜产品消费人群年轻化趋势越来越明显，能够满足消费者足不出户吃上拿手菜“美食心愿”的方便菜，也受到越来越多年轻家庭的喜爱。

　　本案例选择了投放区域和年龄以后，预估曝光量就已经不大了，因此我们不做很多兴趣行为定向筛选。比如餐饮美食爱好者，再添加一些土鸡、鸡蛋等相关词汇推荐选择，精准触达户。

　　本案例客户每日100-200之间，但是mp后台最低可设置的每日预算为1000元，需要手动控制预算。而此时，切忌直接暂停广告，最好是控制一下广告时间，不然可能导致跑得好的计划废掉。

　　如果广告迟迟不起量，可以尝试多建计划，提升单条广告日预算，适当提升出价等方式。最好不要频繁的调整广告出价，mp有他的成本保障和赔付系统，一旦每天修改广告出价或者定向的次数超过 2 次，就失去了赔付资格。

　　在广告的外层方面，采用的单图的展现形式，大红色吸引眼球，直接标上的优惠价格和产品一目了然。文案在规定的字数内，通俗易懂接地气的展现了产品的优点。

　　本案例客户经营内容较少，因此我们做个简单的排列即可。产品标注明显的优惠价格和优惠活动，搭配接地气原生态的图片，让用户觉得真实可靠，极大的提升用户的信任感。

　　首屏还是展现优惠和关注按钮，可以插入多个关注按钮，同时搭配悬浮关注按钮，还有无处不在的优惠提示，尽可能的促进关注转化。

　　用户关注了公众号以后，链路并没有结束，怎么引导用户添加广告主微信呢？这里就需要设置关注公众号自动回复了，第一时间抓紧用户，告知用户添加店主微信有优惠，引导用户尝试添加。

　　用户添加微信，说明他确实是感兴趣或者是对产品有购买需求的，相对来说的话，这个用户是有很大开发潜力以及长期的消费潜力的，那么广告主应该及时抓住机会，与其对接，以优惠活动和更多噱头留住用户，以免流失掉了。以优惠活动吸引用户开始第一次体验，以优良的产品品质留住客户长期发展，这总体来说是一个比较健康的发展模式。

　　同时，公众号的内容也要贴近土鸡等生鲜的内容，如果公众号是别的内容b体育官方app下载，而不是和广告以及落地页展示的相关内容，那么客户可能关注以后不会添加私人微信，甚至取关，造成浪费。

　　以上是4.30-5.7的广告投放数据，由于广告在成本保障周期内，转化目标量超过6个，且转化目标成本超出出价的20%，满足了成本保障标准，赔付金额共计177.73元已返还到账，可以在后续的广告投放中使用，但不支持提现。